新着情報News

九州福岡の税理士法人サムライズです。

12月に入り、急激に気温も落ちインフルエンザ等も流行しております。

手洗いうがいの対策をしっかり行いたいですね。

今回は顧客を紹介された場合における情報提供料の取り扱いについてご紹介いたします。

顧客紹介料を支払うこととなった場合

どんな時代でも、どんなビジネスでも「営業」の悩みは尽きません。つらいことも多々ありますが、

お客様から「感謝」や「信頼」を示されると嬉しいもの。特に、お客様からお知り合いを紹介して

もらうのは有難いことです。

最近は「リフェラル営業」なんて言い方もするようですが、元々何かお困りの人が、信頼できる人から

紹介された話ですので、商談はスムーズ。成約率も高くなります。上手く取引がまとまれば、当然、

紹介者の方に「何か御礼でも」ということになっていきます。

交際費に該当しない「情報提供料」とは？

租税特別措置法の通達では、「得意先、仕入先等の従業員等に対して取引の謝礼等として支出する

金品の費用」は交際費として例示されています。ただし、上記のような「紹介料」は「情報提供料」

とされ、紹介に対する「正当な対価」であれば、「交際費」に該当せず、「支払手数料」として、

損金の額に算入することができます。

⑴情報提供を業とする者へ支払う場合

紹介を専業とするコンサルティング業者、専門の仲介業者や商社への支払は、「支払手数料」（単純損金）

となります。

⑵情報提供を業としない者へ支払う場合

例えば、次の①～③のすべてに該当する支払は、「正当な対価」として、「支払手数料」（単純損金）とする

ことができます。

① あらかじめ締結された契約に基づくものであること

② 提供を受ける役務の内容が、契約で 具体的に明らかにされていること

③ その支払額が相当額であること

「紹介制度」を作り、明示する方法も①は、必ずしも書面に拠らなくても構いませんが、事前に当事者間

で合意があるこ とを示す必要はあります。

明確な基準がなく、会社が、その都度、価値に見合うであろう金額を支払っている（会社の裁量で支払の

要否、金額を決めている）のならば「交際費（協力への謝礼）」として取扱われます。紹介者への謝礼の

支払が頻繁で、「交際費」 としたくない場合には、チラシやＨＰなどで「お客様紹介制度（特典）」を示す

という 方法があります。大手住宅販売会社には、 ＨＰで「紹介者に５万円の商品券を進呈」など、具体的

内容を誰でも見ることができ る形で掲示している例もあります。 

税理士法人サムライズでは随時、税に関するご相談を承っております。

本店は、福岡市中央区天神1-14-4　天神平和ビルの3階です。

電話番号は092-724-0201です。　9時から18時までとなっておりますのでご了承ください。

お気軽にコチラにお問い合わせください。